今年長沙春季98屆糖酒會在送走了熙熙攘攘的經銷商們后落下帷幕，但 “這只是萬里長征剛剛走完第一步”，所以提醒大家千萬不要懈怠，如果想要糖酒招商會取得良好的整體效果，所有的努力應該更多的在糖酒會結束以后立即開始。否則，會前好幾個月的精心準備將功虧一簣，最后只能落個竹籃打水一場空。

切忌：會后總結兩大誤區

有些企業在糖酒會上的招商成績不甚理想，甚至乘興而去，空手而歸。根據企業自身在糖酒會的招商表現情況進行分析總結和戰略規劃的時候，找出差距、取長補短并找準下一步的整體思路是關鍵，切忌抱著急功近利的心態，將總結和規劃的主題“跑偏”。

1切忌對招商隊伍進行大幅調整

招商隊伍的精神風貌和人員素質確實會影響到企業在糖酒會上的業績。某些招商人員水平業余，談吐思路不清，對行業一知半解，會場組織混亂，穿著各異，相互間嬉笑打罵，這些當然會給經銷商們留下不好的印象。但是，在對招商隊伍進行批評和總結的時候，千萬不要輕易將招商隊伍重新調整而寒了招商人員的心。

同時，企業自身也應該反思，是不是企業為了做足表面上的文章，花費了巨資進行包裝策劃，卻忽略了對招商人員的業務培訓?是不是企業自身的市場運作思路、營銷管理結構以及經營理念都存在問題，以致不能吸引經銷商?此外，糖酒會讓品牌和產品迅速走紅的可能性已經幾乎降為零，單純期望借助一個展會，達到年度銷售業績的提升已經成為鏡花水月了。所以，招商工作的成敗是由多個性因素決定的，問題并不一定都出在招商人員身上。

2切忌急于召開區域二次招商會

全國性糖酒會招商之后，許多企業為了盡快促成與經銷商的合作，往往想要把大量經銷商聚集起來進行區域二次招商會,以圖抓住經銷商興致正濃的時刻來融洽彼此的感情，并與之簽定銷售協議。因此，企業需要注意的是，在許多意向經銷商尚未達成合作前千萬不要急于召開區域二次招商會。因為這樣把許多經銷商聚在一起，他們會私下進行交流討論，如果有一部分經銷商對企業的產品不感冒或者不滿意，就很容易導致所有經銷商都不代理企業產品的被動局面。這樣，非但起不到預想的效果，還有可能將企業引致賠了夫人又折兵尷尬境地。比較穩妥可行的做法是，糖酒會后，對意向經銷商進行快速密集的跟進，爭取能趁熱打鐵達成合作。

突破：會后如何打開局面

當然，即便是糖酒會上成績稍好的企業，也面臨著合同履約率極低這樣一個公開的“秘密”。糖酒會期間雖然大把大把的訂單都簽了回來，但卻沒有真正變為誘人的成交額。糖酒會后，企業如何打開局面，讓成堆的訂單不再只是一場數字游戲?

1快，趁熱打鐵迅速跟進

在雙方簽訂合作意向后，很多廠家因沒有及時與經銷商進行聯系，結果是“石沉大海”，甚至被競爭對手搶占了經銷商資源的例子比比皆是。因此，企業會后要做的第一件事就是，在對簽訂合作意向的經銷商進行“去偽存真”后，第一時間與意向經銷商取得聯系。不要錯過每一次可能的溝通機會，及時主動的送去一個電話，一個電子郵件、一個短信、一個賀卡、一個紀念禮品等等，都會是勾起商家記憶、加深商家印象的有效機會。而經銷商也基本對有意向的目標產品保持著較深刻的印象。

快速跟進，是企業會后的當務之急，必要的時候要由企業高層帶頭積極對意向經銷商走訪，爭取與意向經銷商達成合作。在這個最關鍵的跟蹤期，企業應該集中所有營銷人員全力以赴地取得突破，切不可展會結束后放假休息幾天，這樣就錯過了最好的洽談時機。

2精，理想區域深耕細作

很多企業招商工作全憑機遇，招商招到哪里、市場就打到哪里，四面出擊往往最后造成的結果是四面楚歌。殊不知，招商策略中也有一招叫做“乘勝追擊”。對于招商成績較為理想的區域應注重深耕細作，比如：有的省份有70%的地區已經有經銷商簽約，那么就應該積極發展剩下的30%，哪怕是分銷商也不要錯過，甚至可采通過招商政策放寬的手法吸引經銷商，以圖實現全面覆蓋。 之后，企業可在省級電視臺投放廣告、大范圍品牌推廣、設置辦事處配備充足的銷售人員等，實現資源優化、系統展開營銷工作，這樣做對產品銷售會起到決定性幫助。

企業要有長遠的市場策略、穩健的經營作風，才能在日后的營銷工作中將市場一步一步做大。

3誠，承諾政策積極兌現

許多廠家在糖酒會上大量承諾諸如廣告投放、終端拉動等市場操作方案，但在會后卻遲遲不見動靜，或者干脆當時的承諾就是信口開河，這樣自然會有大量經銷商對企業失去信心。招商政策當中的“承諾”一定要及時兌現，并要保證產品質量。市場政策的積極兌現，不僅體現生產企業的信譽，更能對經銷商予以激勵，以及進一步樹立經銷商的市場開發信心，使之加大與企業的配合力度。如果企業能把策劃糖酒會的心思和努力放在經營市場上，把糖酒會上的承諾按照企業日常的理念來執行，那么企業將會做得更好。

糖酒會招商，贏在會后!畢竟只有見到真金白銀之后，企業的招商才算真正完成。渠道為王不是掛在墻上的一句口號，而是糖酒會后銷售人員真刀真槍的在市場一線搶奪來的，誰能做到快、精、誠，誰才會在這場廝殺中生存下來。所以，糖酒會上大家八仙過海各顯神通之后，真正的較量在會后才剛剛開始。

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