糖酒會的成都機遇 在創業者眼里這場盛會意味著什么?

時間：

　　2018年3月22日-3月24日

　　地點：

　　中國西部博覽城

　　天下第一展會

　　■從回家的路費都沒有，到現在的年營業額1000萬，糖酒會見證了創業者龔利軍的成長，他說，糖酒會在行業內起到了“聯姻的作用”。

　　創業后

　　第一年糖酒會

　　2013年，他開始背著上千份公司資料從深圳飛到成都，到錦江賓館、大成賓館、凱賓斯基等一家家酒店“掃樓”，“一周的糖酒會，要掃完近1000家葡萄酒廠商，每天的路程幾乎都在30000步以上。”

　　第一個客戶

　　給了2萬塊的業務

　　“掃樓”1000份資料帶來的有效客戶不到3%，而這3%也不是最終簽單的客戶，只是有意向會了解一下。“我們的第一個客戶是抱著支持年輕人創業的想法，給了我們一個2萬塊的業務。”

　　和合作伙伴

　　共同成長,相互幫助

　　龔利軍告訴記者，最讓他記憶深刻的是跟著合作伙伴一起成長，最開始和音符葡萄酒合作時，對方也才剛起步，合作的也都是幾萬塊的小單，后來，音符成長為年銷售額近一億的公司，“我們在共同成長的同時，也相互幫助”。

　　從1955年第一屆糖酒會開始，歷經60多的發展，糖酒會的“鏈接”作用越大越強，每年春季吸引著無數來自五湖四海的企業參展，他們來自不同的行業，伴隨著糖酒會的發展，他們也各自書寫了自己的故事。

　　糖酒會之際，成都商報記者尋找到通過糖酒會起家的創業者們，了解他們與糖酒會之間的緣分。

　　首次參加糖酒會

　　他下定了創業的決心

　　今年35歲的龔利軍，大學畢業就“南下”去了深圳，2006年到深圳后，龔利軍在印刷廠待了一年，主要負責廠里的印刷工作。工作一年后，又進了一家貿易公司做設計。直到2009年，才正式進入了現在的行業——“酒包裝”。

　　3月21日，成都商報記者在市中心附近一間咖啡館見到了龔利軍，身高一米七出頭的龔利軍看上去干凈利落，簡單的針織毛衣外套著一件淡藍色的外套，說話慢條斯理，很是紳士，一眼望去很難想象這是在人山人海的糖酒會“掃樓”的創業者。在了解了記者的意圖后，龔利軍思考了一小會兒，開始講述自己的創業之路，以及他與成都糖酒會密不可分的緣分。

　　“我第一次參加糖酒會是在2012年，那時候我剛從一家酒包裝公司辭職，很迷茫，在回老家武漢與留在深圳中糾結了許久，”龔利軍告訴記者，那時正逢成都春季糖酒會召開，抱著一絲希望，龔利軍只身來到了成都。

　　糖酒會那么多商家，那么多市場，如果去開發，一定會有所收獲吧？看到機會的龔利軍決心走上創業之路，繼續從事酒包裝，開自己的公司。說來也是巧合，同是在成都，龔利軍與以前的老同事在成都街頭的一家缽缽雞店相遇，兩人一拍即合，決定一起創業。

　　創業初期日行30000余步

　　“回到酒店腳都抬不起來”

　　公司剛成立時龔利軍經歷了無數次失落，甚至無數次對自己失去信心，2013年開始，他背著上千份公司資料從深圳飛到成都，到錦江賓館、大成賓館、凱賓斯基等一家家酒店“掃樓”，凡是有葡萄酒廠家的地方，龔利軍都去爭取過機會。據了解，作為酒包裝公司，在展示自己資料的同時，還會交換酒企的資料供參考學習。

　　“創業初期沒有客戶，在深圳做好了產品宣傳冊帶到成都在糖酒會上發，我們主要做葡萄酒包裝，葡萄酒廠家大多分布在酒店里，我們就一家一家地去發資料”，龔利軍告訴記者，“剛開始，臉皮比較薄，遇到很多廠家都不理我，掃完一天樓，感覺心情都是陰郁的。”

　　“一周的糖酒會，要掃完近1000家葡萄酒廠商，每天的路程幾乎都在30000步以上”，據龔利軍介紹，“在酒店掃樓是最累的，春季糖酒會人山人海，葡萄酒廠商將自己的展位開在不同樓層酒店房間里，樓層低還好，樓層高又擠不上電梯時，只有一層一層地掃，一層一層地爬，自己帶的資料雖然發出去了，但交換的資料、畫冊至少也有20斤～30斤，回到酒店腳都抬不起來”。

　　龔利軍告訴記者，“掃樓”1000份資料帶來的有效客戶不到3%，而這3%也不是最終簽單的客戶，只是有意向會了解一下。“我們的第一個客戶是抱著支持年輕人創業的想法，給了我們一個2萬塊的業務。”

　　多年糖酒會

　　公司年營業額從虧損到1000萬

　　“第二年、第三年慢慢地有了幾家客戶，”龔利軍告訴記者。從虧損，連回家的路費都沒有，到現在年營業額1000萬；從40平方米擁擠的辦公地，到現在400平方米的辦公室。多年糖酒會，龔利軍的客戶像堆積木一樣，慢慢增多，且穩固。據悉，目前他經營的晟弘包裝設計有限公司已擁有超50家來自全國各地的葡萄酒企業，包括業內較為出名的白洋河、通天等客戶，以及來自法國、澳洲等酒莊的客戶。

　　龔利軍告訴記者，最讓他記憶深刻的是跟著合作伙伴一起成長，最開始和音符葡萄酒合作時，對方也才剛起步，合作的也都是幾萬塊的小單，后來，音符成長為年銷售額近一億的公司，“我們在共同成長的同時，也相互幫助”。

　　記者問，“那你現在還去掃樓嗎？”龔利軍笑著說，“現在不用挨著去了，隨著客戶的不斷積累，客戶推薦客戶，這兩年我們過來的主要任務是拜訪老客戶，了解他們的需求。”

　　糖酒會在行業內起到了“聯姻的作用”，龔利軍告訴記者，“我們的客戶大多分布在山東、河北、吉林等地，平時很少有機會見面，糖酒會給了我們面對面交流的機會，以及和客戶共同探討的機會，特別是前兩年互聯網還沒有那么發達的時候，糖酒會鏈接行業的作用更大。”

　　包裝趨勢：簡單時尚為標準

　　“裸瓶”成主流

　　龔利軍主要從事葡萄酒包裝，現在的業務較過去寬泛了不少，以前類似晟弘包裝這樣的包裝公司，主要以給客戶設計、制作酒標為主，現在不僅包括酒標，還有禮盒、畫冊、酒瓶等生產制作等一條龍服務。同時，隨著互聯網+的發展，龔利軍還為客戶提供線上頁面展示設計等業務。

　　作為業內人士，在談到近年來酒包裝的發展變化時，龔利軍表示，目前的包裝風格以時尚、環保、簡潔為主，過去葡萄酒基本都要配禮盒，現在基本都是裸瓶為主。他認為這得益于年輕一代消費群體的崛起，大部分年輕人都不習慣繁瑣、花哨的包裝。

　　另外，龔利軍告訴記者，葡萄酒的銷量一直在上升，但受進口葡萄酒品牌的沖擊，近年來國內葡萄酒市場競爭激烈，比如，過去葡萄酒零售價可能是出港價的10倍，現在最多就是2倍，利潤直線下滑，也說明消費者越來越理性。

　　據2018年春季糖酒會上發布的中國葡萄酒市場年度白皮書顯示，2017年中國葡萄酒產量100.1萬千升，比2016年減少13.6萬千升，同比下滑5.3%，這已經是繼2013年以來，國產葡萄酒連續五年下滑。

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