2021年天津秋季105屆糖酒會將于2021年10月19-21日盛大開幕，參加每一次糖酒會對于廠家來說是很重要的，那么它的展前準(zhǔn)備工作也是不可忽視的，今天帶大家詳細(xì)了解一下。

2021年秋季天津105屆全國糖酒會將在2021年10月19—21日在天津國家會展中心召開，2021年秋季全國糖酒會即105屆全國糖酒會。宏斌廣告為您提供會展中心展位預(yù)訂，糖酒會食品展位預(yù)訂，糖酒會飲料展位預(yù)訂，糖酒會白酒展位預(yù)訂，糖酒會紅酒展位預(yù)訂。糖酒會展位預(yù)訂，2021年秋季糖酒會，105屆糖酒會，2021年秋季105屆糖酒會，106屆糖酒會，2022年成都糖酒會

本屆糖酒會分為主會場（展館）和酒店展會兩部分。

本屆糖酒會，會展中心展覽期為2021年10月19—21日

酒店展時間為：2021年10月14—18日

糖酒商品交易會（簡稱“糖酒會”）是由糖業(yè)酒類集團(tuán)公司主辦的大型性商品交易會。糖酒會于每年春、秋兩季舉辦兩次。1955年舉辦首屆交易會。糖酒會因其規(guī)模大、效果顯著。

本次105屆秋季糖酒會酒店展，于2021年10月在天津盛大開幕。屆時無疑是企業(yè)招商推廣、形象展示的機(jī)會。雖然距離秋糖會還有半年時間，但是許多企業(yè)早已開始行動啦！！黃金展位大有“一位難求”的趨勢！

糖酒會是一個展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品價值和傳播品牌價值的舞臺，企業(yè)通過產(chǎn)品及品牌形象的展現(xiàn)，以期達(dá)到招商的目的，而招商作為營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)，服務(wù)于營銷體系，受營銷體系支配，所以，對參展企業(yè)而言，務(wù)必要在戰(zhàn)略營銷高度進(jìn)行整體規(guī)劃。

2021年秋季105屆天津糖酒會即將開幕，食品酒水參加糖酒會企業(yè)該如何應(yīng)對?

天津地處華北平原北部，東臨渤海、北依燕山，天津位于海河下游，地跨海河兩岸，北南長189千米，西東寬117千米。陸界長1137千米，海岸線長153千米。是北京通往東北、華東地區(qū)鐵路的交通咽喉和遠(yuǎn)洋航運(yùn)的港口，有“河海要沖”和“畿輔門戶”之稱。對內(nèi)腹地遼闊，輻射華北、東北、西北13個省市自治區(qū)，對外面向東北亞，是中國北方最大的沿海開放城市。

天津區(qū)位條件十分優(yōu)越--

1.地理位置優(yōu)越,天津背靠京津兩大城市,地處環(huán)渤海地區(qū)的中心位置,面向東北亞,對內(nèi)擁有200萬平方公里的遼闊腹地,對外與170多個國家和地區(qū)的300多個港口通航.

2.交通發(fā)達(dá),天津港是我國北方第一大港,也是我國沿海港口碼頭功能最齊全的港口之一,天津濱海國際機(jī)場是目前北方最大的貨物空運(yùn)中心.目前天津已基本形成以港口為中心的海陸空相結(jié)合立體交通網(wǎng)絡(luò).鐵路和公路輻射華北、西北、東北廣大地區(qū).

3.經(jīng)濟(jì)腹地廣闊,土地資源充足.

4.自然資源豐富,金屬礦及非金屬礦,地?zé)?石油,天然氣等自然資源十分多.

5.旅游資源豐富,旅游活動豐富多彩.天津有以自然風(fēng)景和名勝古跡為特點(diǎn)的旅游觀光區(qū),有海灣特色的濱海游樂區(qū),已形成以海河為風(fēng)景軸線.

6.工業(yè)發(fā)達(dá),科技雄厚,高素質(zhì)人才多 .

7.交通發(fā)達(dá)，已開通1-2-5-6-9號地鐵，基本實現(xiàn)出行無縫對接，城際高鐵，省際高鐵。

選對展位很關(guān)鍵，找對專業(yè)廣告公司

1、看注冊資金，看公司介紹，做了多少屆會

2、看組委會授權(quán)書，酒店展位銷售委托書，沒有的不要選

3、最好實地到酒店考察，到廣告公司實地考察

4、秋交會在成都辦公的，沒在舉辦城市設(shè)辦公室不要選

十三年糖酒會參展經(jīng)驗，連續(xù)沒有落下，26屆會，從2008年長沙開始到2021年成都104屆。給大家提供本人秋交會參展選擇酒店展位的思考和分析建議

酒店必須選擇專區(qū)（食品-飲料-白酒-紅酒-調(diào)味品），位置很關(guān)鍵，主要推薦地鐵口，周圍有酒店步行能形成商圈，樓層不高，無斷層的酒店，房間最好格局是（鏤空回字形），其二（一字型），最后是（L形），每層樓房間25-50間最佳，過少過多都不太好，電梯步行梯多并且醒目，層高要高，通道寬闊，1-2樓展廳開闊方正，1-2樓展廳面積要達(dá)到3000-8000平米最佳。容量在400家企業(yè)以上為最佳布展酒店，樓層不要超過15層。

類似重慶溫德姆酒店，世紀(jì)金源，兩江

長沙溫德姆、華雅、萬達(dá)文華

福州世紀(jì)金源、溫泉、西湖賓館

南京金陵、玄武、曙光

武漢東方建國、江城大酒店

濟(jì)南喜來登大酒店、鴻騰國際大酒店

酒店樓層越低越好，容量400家以上酒店（容量越大越好），最好是五星級（越高端大氣最佳），門口開闊，酒店有行業(yè)品牌企業(yè)入駐

2021年秋季105屆天津糖酒會我推薦：

天津國家會展中心：

六大分區(qū)：1、白酒館、紅酒館、食品飲料館、調(diào)味品館、包裝館、機(jī)械館

2021年秋季105屆天津糖酒會酒店展推薦

食品酒店：悅榕莊大酒店、瑞吉酒店、泛太平洋酒店、萬達(dá)文華酒店、賽象酒店

酒水酒店：天津賓館、津利華大酒店、燕園國際大酒店、水晶宮飯店

調(diào)味品酒店：金皇大酒店、友誼賓館

飲料酒店：天誠麗筠酒店、東凱悅酒店

紅酒酒店：四季大酒店、康萊德酒店

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第一：定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃，而招商是其中的戰(zhàn)術(shù)行為，服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略，比如企業(yè)是要打進(jìn)攻戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、還是游擊戰(zhàn)，都要服務(wù)于整體戰(zhàn)略，同時不同品類產(chǎn)品，不同發(fā)展階段，不同類型的市場，會做出差異化的渠道策略、市場策略、價格策略，因此都需要企業(yè)有明確的戰(zhàn)略，以便更好的吸納經(jīng)銷商。

第二：有策略。在競爭激烈，廣告滿天飛的會展中，企業(yè)要想脫穎而出，就要有所新意，該如何體現(xiàn)?我們認(rèn)為最直接的就是企業(yè)的新產(chǎn)品，也就是我們一直在提的“戰(zhàn)略新品”。因為產(chǎn)品力就是銷售力，產(chǎn)品創(chuàng)新就是最好的新意，以達(dá)到搶人眼球的轟動效應(yīng)，同時戰(zhàn)略新品策略還能夠滿足消費(fèi)者不斷升級的需求，市場前景好，相信經(jīng)銷商的興趣、信心也自然會水漲船高。

第三：講步驟。參展前規(guī)劃好、展會中執(zhí)行要到位、展會后要跟蹤。展會是一個系統(tǒng)化的工程，每個環(huán)節(jié)都要配合好，才能產(chǎn)生最大的效力。前期的目標(biāo)確定，策略的制定、物料的準(zhǔn)備，參展人員的安排、分工及培訓(xùn)，后期效果的跟蹤，每一步都要做到位、做扎實，展會執(zhí)行才能有條不紊，企業(yè)才有可能展現(xiàn)出最好的形象。

第一步：會前，制定詳細(xì)的參會計劃：上兵伐謀。明確糖酒會的參會目的很關(guān)鍵，然后把目標(biāo)細(xì)分，找出實現(xiàn)這些目標(biāo)的途徑。在去參加糖酒會之前就需要制定了詳細(xì)的工作分工和規(guī)劃，如果這個分工管理到位，基本上糖酒會的招商就成功一半。

成立一個由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人直接參與的參展團(tuán)，團(tuán)長最好直接有直接管事的高層負(fù)責(zé)，便于決策的執(zhí)行力，下設(shè)展會布置組、接待組、招商組、新聞宣傳組、會務(wù)服務(wù)組等具體小組。其中展會布置組負(fù)責(zé)物料的準(zhǔn)備、設(shè)計及布置，這個小組直接關(guān)系到企業(yè)的形象。許多中小企業(yè)的展位面積都不是很大，所以更需要在展會的設(shè)計上出彩。

接待組，負(fù)責(zé)對客戶的邀約，我們的做法是，通過每個大區(qū)的業(yè)務(wù)員，提前給一些區(qū)域市場的意向經(jīng)銷商進(jìn)行邀約，邀請他們到現(xiàn)場感受氣氛，堅定信心，另外的邀約就是通過在糖酒會客商下榻的賓館粘貼企業(yè)的招商海報，目的就是讓客商建立品牌認(rèn)知。招商組是參展組中重中之重，直接關(guān)系到招商結(jié)果。

根據(jù)招商市場的細(xì)分，制定一份詳細(xì)的區(qū)域市場規(guī)劃，產(chǎn)品推廣政策，經(jīng)銷商意向協(xié)議。會前對招商人員要進(jìn)行基礎(chǔ)的培訓(xùn)，把應(yīng)對區(qū)域市場進(jìn)行市場容量、競爭態(tài)勢分析，結(jié)合區(qū)域整體營銷目標(biāo)，制定出招商區(qū)域的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、推廣策略等，以及把每一項策略轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的工作計劃和對應(yīng)的時間表。

當(dāng)經(jīng)銷商明白、接受并消化了區(qū)域營銷計劃時，企業(yè)才有機(jī)會打造并形成自己的經(jīng)銷商團(tuán)隊。在制定經(jīng)銷商政策上，應(yīng)考慮到區(qū)域市場的差異性，對于每一個要重點(diǎn)洽談的經(jīng)銷商，都應(yīng)該盡可能為其區(qū)域量身定做一份“市場年度營銷計劃”。這份營銷計劃是根據(jù)市場和經(jīng)銷商的具體情況，將區(qū)域整體運(yùn)作思路轉(zhuǎn)化為單個市場的操作方案，讓經(jīng)銷商一聽就明白，一看就會做。

新聞宣傳組，這個主要是利用會展期間媒體的集中效應(yīng)，策劃活動營銷，吸引媒體關(guān)注，進(jìn)而進(jìn)行媒體報道，擴(kuò)大企業(yè)的社會宣傳面。媒體的組織如果投入大可以找專業(yè)的公關(guān)公司代理，如果想省錢，就要企業(yè)自己做做點(diǎn)思考。一般來說，糖酒會舉辦地的媒體都會連續(xù)報道糖酒會的動態(tài)，所以恰當(dāng)?shù)慕栌卯?dāng)?shù)氐拿襟w，就顯得非常有必要，這時候就需要王婆賣瓜的勇氣，主動聯(lián)系現(xiàn)場的報社記者和電視記者報道，另外，糖酒會還是全國盛會，各地的媒體都會過來，比如河南的媒體除了報道糖酒會的亮點(diǎn)之外，還會報道本地的參會企業(yè)，在參會的同時就要打聽出這次媒體參會的具體記者，這樣在展會現(xiàn)場就會很好的撲捉新聞，畢竟記者都是都做目的去看展會的，報道哪個企業(yè)靈活性都非常大。另外，抓住政府領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)視察展會的時候，抓住時機(jī)向領(lǐng)導(dǎo)介紹，也會吸引所有媒體的目光。

第二步：會中，個性表達(dá)，獨(dú)辟蹊徑做招商;中小企業(yè)特別是剛起步的中小企業(yè)由于知名度較低，一般不容易引起商家的廣泛關(guān)注，很多的經(jīng)銷商也是把糖酒會當(dāng)成信息交流會，不是很有特色的產(chǎn)品，很難吸引商家的眼光，另外從商家心理上來說，選擇產(chǎn)品肯定考慮企業(yè)實力、產(chǎn)品特性、利潤空間、市場支持政策等各個方面來最大限度的降低經(jīng)銷風(fēng)險，因此，參會商家大都愿意去大品牌集中的展會區(qū)域，所以，為獲得更多的商家關(guān)注文章來源于佳釀網(wǎng)的機(jī)會，中小企業(yè)品牌可在會前關(guān)注一下同類強(qiáng)勢品牌的參會地址和展館位置，在距離上及參觀者的參觀路線上做些文章，盡可能的做到順路，達(dá)到借勢大品牌的效果，另外，在展會現(xiàn)場，充分發(fā)揮促銷人員的優(yōu)勢，構(gòu)建生動化的展示現(xiàn)場。通過適當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場生動化的體驗營銷手法創(chuàng)造讓人心動的關(guān)注。如果能借用利用音響及視頻效果的互動，更容易吸引現(xiàn)場人氣。

第三步：會后，耐心跟蹤接洽，趁熱打鐵; 展會結(jié)束時，通過展會期間的相互交流，效果再差的企業(yè)也會收集到大量的客戶信息，對于在會上收集到的名片，在會后要整理分類。不要錯過每一次可能的溝通機(jī)會，及時主動的送去一個電話，一個電子郵件、一個短信、一個賀卡、一個紀(jì)念小禮品等等，都會是勾起商家記憶、加深商家印象的有效機(jī)會。而客戶也基本對有意向的目標(biāo)產(chǎn)品有較深刻的印象。所以，接下來的時間就是要進(jìn)行更細(xì)的聯(lián)系跟進(jìn)、政策協(xié)商，協(xié)議簽訂等工作。

一般來說，展會后兩周，是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品、決策的關(guān)鍵時期。食品企業(yè)應(yīng)該可利用這段時間，與展會期間有意向、但尚未簽訂合作協(xié)議的目標(biāo)客戶進(jìn)行及時跟進(jìn)。 如果這類意向較強(qiáng)烈的目標(biāo)客戶的數(shù)量足夠多，還可以由公司采取產(chǎn)品推介會的形式對這部分客戶進(jìn)行統(tǒng)一招集，也可以由各地辦事處在各個區(qū)域市場進(jìn)行分別洽談，趁熱打鐵，爭取在短期內(nèi)與客戶達(dá)成合作意向。在這個最關(guān)鍵的跟蹤期，企業(yè)應(yīng)該集中所有營銷人員全力以赴地取得突破，而切不可展會結(jié)束后放假休息了幾天，這樣就錯過了最好的洽談時機(jī)。總之，雖然糖酒會的現(xiàn)場氛圍的營造會給企業(yè)帶來一定的品牌背書，光環(huán)效應(yīng)，其實對于商家和與會廠商來說，誠信經(jīng)營仍是企業(yè)發(fā)展第一要務(wù)，如果沒有做長期品牌發(fā)展的打算，再多的技巧和招商投入也只會讓這個品牌快速被市場淘汰。

糖酒會招商，企業(yè)要避免哪些招商誤區(qū)?

誤區(qū)一、重場面，輕軟件

參展企業(yè)往往希望通過企業(yè)及品牌形象的終端展現(xiàn)，以達(dá)到良好的招商效果，所以許多企業(yè)都是大搞“大手筆”、“大動作”等形象工程，但軟件服務(wù)卻是一埸糊涂。

比如關(guān)于前期經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)，展會期間服務(wù)水平，傳播環(huán)節(jié)脫節(jié)，媒體資源沒能有效的利用，展會后經(jīng)銷商管理聯(lián)絡(luò)不到位，最終的結(jié)果是為參展而參展，缺乏系統(tǒng)性與延續(xù)性，事實證明，如此這般，只是做秀、炒作，不能給企業(yè)帶來實質(zhì)性的利益，也讓企業(yè)錯失良機(jī)。

誤區(qū)二、無新意，難突破

糖酒會為企業(yè)提供了一個展示的舞臺，企業(yè)要想博得萬千寵愛，沒有點(diǎn)真功夫恐怕是不行的，沒有能夠讓消費(fèi)充滿希望與信心的戰(zhàn)略產(chǎn)品，經(jīng)銷商是不會買賬的，企業(yè)只能走創(chuàng)新與差異化之路，不斷推出戰(zhàn)略新品，并在展會上亮化、推廣，吸引經(jīng)銷商，方為正道。

誤區(qū)三、太平淡，無凸顯

高手如林同唱一臺戲，競爭的激烈可以預(yù)見，這就需要企業(yè)樹立鮮明品牌形象，展示企業(yè)特點(diǎn)，應(yīng)用各種資源，比如現(xiàn)場布置有特色，應(yīng)用明星代言人，參展活動擴(kuò)大化，以提高企業(yè)的影響力與曝光率，讓經(jīng)銷商記住，給經(jīng)銷商以信心，如果過于平淡、無凸顯，注定是要淹沒在眾企業(yè)的浪潮中。

最后，從綜合的角度，給區(qū)域性白酒企業(yè)提幾點(diǎn)建議。企業(yè)要想在糖酒會上發(fā)出自己的聲音，必須要內(nèi)外兼修，內(nèi)練新品打根基，外塑形象、訂政策謀合作。

首先，戰(zhàn)略新品差異化。產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭白熾化，出奇致勝，成就黑馬，不僅是企業(yè)心之所愿，經(jīng)銷商也想乘上這艘航艦，達(dá)到掘金的彼岸，產(chǎn)品創(chuàng)新成為致勝之路，那么創(chuàng)新后的產(chǎn)品特色展示，在糖酒會這個舞臺上一定要突出，要有特色，要給客戶耳目一新的感覺，提高其對產(chǎn)品的興趣。也就是企業(yè)一定要有具有殺傷力的戰(zhàn)略新品。

其次，企業(yè)品牌形象展現(xiàn)要小而美。在很多企業(yè)追求大而全、大而強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)時，我認(rèn)為“小而美”才是未來企業(yè)發(fā)展的方向。相對于大企業(yè)，‘小而美’的企業(yè)是挖掘小眾需求的，品牌更具個性，面對的是細(xì)分化的消費(fèi)市場人群，越是細(xì)分化的市場，消費(fèi)共性越明顯，消費(fèi)者的需求也更加精準(zhǔn)。事實上，小而美的企業(yè)較大的亮點(diǎn)體現(xiàn)在“美”上面，沒有了“美”，沒有了個性的極致表達(dá)，光“小”是沒有任何作用的。“美”，指的是用戶體驗的極致追求，將商業(yè)回歸至消費(fèi)者的原點(diǎn)，無論是產(chǎn)品的打造，還是營銷和服務(wù)的個性化和雙向性，都體現(xiàn)出了擺脫粗糙，追求細(xì)致的方向

第三，經(jīng)銷政策成體系。經(jīng)銷商對戰(zhàn)略新品產(chǎn)生興趣后，對經(jīng)銷商政策是最為關(guān)注的，比如價格政策、回款政策、推廣扶持政策、返點(diǎn)政策都會極大的影響經(jīng)銷商代理的意愿，如果企業(yè)已經(jīng)制定了搶眼的經(jīng)銷商政策一定要展示給經(jīng)銷商看，講給經(jīng)銷聽，而在展現(xiàn)亮點(diǎn)時，也要讓經(jīng)銷商政策成系統(tǒng)化，正式化，解除經(jīng)銷的后顧之憂，贏得其信任，最終簽約成功。